Il est bien connu que l’être humain a tendance à prendre des décisions irrationnelles : notre perception erronée des risques, notre tendance à privilégier les preuves qui confirment nos préjugés et notre désir forcené de suivre la masse n’en sont que quelques exemples. Si ces biais cognitifs et ces comportements ont évolué et survécu à travers les millénaires, cela doit être pour de bonnes raisons. Lorsque Malcolm Gladwell écrivit que les êtres humains prennent souvent moins de deux secondes pour se forger un jugement important, comme par exemple ce qu’il convient de penser d’un étranger qu’ils viennent de rencontrer ou s’il faut acheter un produit dans un magasin, il voulait souligner que cette rapidité de décision peut aboutir à des choix meilleurs qu’un long processus de délibération. Notre empressement à juger, loin d’être nécessairement un défaut humain, constitue peut-être une compétence spécifique à l’homme.
L’économie comportementale
L’économie comportementale est un champ d’étude couramment utilisé en tant qu’outil de politique publique, qui cherche à comprendre le comportement humain. Au Royaume-Uni, cette attitude est désormais baptisée « Nudge theory 2 » ou « théorie du coup de pouce » – et le Cabinet du Premier ministre comprend même une unité « Nudge ». Elle est le fruit de la réalisation que la « carotte » n’est pas seulement plus puissante que le « bâton » : elle est également plus efficace du point de vue économique. Le but de cette théorie du « coup de pouce » est de faire en sorte que le changement de comportement ne soit pas simplement temporaire ; en le transformant en habitude, faisant de lui « la norme » et une action subconsciente. En substance, il s’agit du plus large éventail de mesures incitatives qui puissent être conçues pour accroître la probabilité des résultats souhaités.
Le nom, l’image et la réputation d’une personne sont, pour la plupart des gens, des atouts qu’ils apprécient et veulent maintenir à un niveau élevé. C’est là l’une des caractéristiques de la nature humaine sur laquelle joue la théorie du coup de pouce. Celle-ci s’efforce en effet de puiser parmi les méthodes qui ont un impact sur l’estime de soi d’une personne, les manières d’encourager les personnes à faire « ce qu’il faut » parce qu’elles le veulent et non pas parce qu’elles y sont forcées. L’autre facteur clé est que l’homme est un animal social. Nous avons tendance à rendre la pareille à nos semblables, à rivaliser pour attirer le partenaire et à imiter le comportement les uns des autres.
Les réseaux de personnes ont tendance à instancier et renforcer les comportements. La connectivité croissante du monde des médias sociaux numériques renforce l’importance de ces tendances comportementales et offre de nouveaux outils de réseau extrêmement puissants pour influencer et orienter les comportements.
Mais qu’est-ce que tout cela peut bien avoir à voir avec la protection de l’information ?
Le gouvernement et les entreprises cherchent activement à protéger leurs informations contre la perte, le vol ou la copie, et aussi contre les conséquences qui en découlent pour la valeur commerciale et la violation du droit. La protection est assurée par la technologie et les processus, mais l’un des facteurs essentiels de son efficience est le comportement humain. Traditionnellement, les professionnels de la sécurité ont eu tendance à mettre en évidence des comportements et des résultats médiocres pour illustrer un problème et ensuite recourir au renforcement négatif pour influencer le comportement. Si cela peut fonctionner dans certaines cultures, dans bon nombre de cas il s’agit d’une attitude contre-productive. La puissance de l’imitation et de la conformité tend à inciter les gens à accepter et à se laisser influencer par le comportement commun. Lorsqu’un comportement déplacé est cité comme étant la norme, les gens ont tendance à l’accepter, voire à l’imiter. De nombreuses expériences ont démontré cette tendance.
Quels outils existent pour contribuer aux programmes de protection de l’information ?
Notre but, avec un programme de protection de l’information, est de changer les valeurs des gens pour aboutir à une transformation du comportement quant à leur utilisation des documents, des dossiers et des fichiers. Ce sous-ensemble de supports est considéré comme important pour la valeur et la réputation des entreprises – et souvent pour la conformité au droit.
Le changement de valeurs se traduit ensuite en comportement acceptable qui constitue la norme qu’imitent les autres, de telle sorte que les comportements deviennent « ce qui se fait ici ».
Le défi est que les comportements qui présentent une valeur intrinsèque élevée n’ont aucune garantie de réussir, d’être choisis ou d’être imités. Il n’existe pas de relation automatique entre une initiative visant un objectif connu et l’ingénierie des réseaux sociaux cherchant à atteindre cet objectif. Par exemple, un comportement alternatif peut être perçu comme plus attirant.
Toutefois, la première étape de la démarche consiste à prendre la défense de la valeur de l’objectif que l’on s’est fixé – en protégeant l’information, qui constitue peut-être un « joyau de la couronne », sur les valeurs essentielles de l’entreprise et, par conséquent, les valeurs essentielles de ses salariés. Les hommes et les organisations ont tendance à vouloir faire « ce qu’il faut » et à se comporter de manière raisonnable. Le problème est plus de surmonter l’inertie initiale et de transformer le comportement de manière permanente. L’utilisation de solutions techniques qui ne sont ni simples ni faciles à utiliser est une démarche fortement dissuasive qui peut augmenter considérablement la probabilité d’un échec.
La plupart des individus ne sont pas précis et ne calculent pas les avantages en tant que tels. Ils ont plutôt tendance à approximer et à ressentir si une chose est attrayante et désirable et ne présente pas un trop grand nombre d’inconvénients. Nous devons tenir compte de ce mode de pensée intuitif et en tirer parti. Les réseaux sociaux sur lesquels ces individus sont présents jouent un important rôle d’influence. Voici quelques facteurs que nous jugeons importants :
– La réciprocité est très importante. Les vendeurs de voitures qui réussissent exploitent parfois cela en laissant entendre qu’ils vous ressemblent. S’ils remarquent que votre cravate est celle de votre club de golf, ils vous parlent de golf ; à la vue de la tenue de foot de votre fils, ils vous révèlent qu’ils soutiennent la même équipe. Il est donc important d’intégrer et de relier les résultats souhaités de la protection de l’information à d’autres aspects qui sont déjà recherchés au sein de l’entreprise.
– Identifiez les influenceurs des réseaux sociaux. Certaines personnes, du fait de leur position hiérarchique ou par consensus, sont très appréciées et suivies par tous. Ces personnes doivent adhérer aux idées et aux comportements. Les personnes qui exercent une réelle influence ne sont peut-être pas celles que vous pensez. Expérimentez cela et essayez différents réseaux, tant formels qu’informels, au sein de l’entreprise.
– Encouragez les comportements souhaités. Tout comportement que nous encourageons est jeté dans un océan d’idées et d’informations, qui toutes luttent pour la reconnaissance et la notoriété ; les idées doivent par conséquent être encouragées de manière stimulante. Cette affirmation est illustrée par un exemple récent : la Barclays utilisait un livret illustré écrit par des auteurs célèbres. S’agissant d’une approche nouvelle, cela suscitait fatalement l’intérêt.
– Classez les performances autour de certains résultats spécifiques. Par exemple :
- Exhaustivité de la classification des documents
- Exhaustivité de la protection des documents (documents d’un type donné / contenu protégé par chiffrement)
- Robustesse des mots de passe
- Résistance à l’ingénierie sociale – où les principaux détails sont donnés dans un test d’ingénierie sociale
- Résistance aux attaques de phishing
– Utiliser les tableaux de classement au niveau du service ou de l’individu. Cela met à profit la tendance à la compétitivité, qui à son tour a été utilisée par des plates-formes de ludification pour identifier les personnes présentant les comportements souhaités. Il est important de remercier les personnes qui présentent les comportements souhaités, en puisant dans un mouvement de réciprocité. Les gens, même ceux qui a priori ne le souhaitent pas, ont tendance à retourner les faveurs qui leur sont accordées. Dans son livre Influence, Robert Cialdini explique comment les gens se sentiront redevables s’ils reçoivent un stylo bas de gamme dans un courrier sollicitant un don de bienfaisance, comment ils se montreront bienveillants s’ils arrivent à marquer un point dans une discussion et comment ils rendront la pareille à ceux qui les apprécient.
Conclusion
La transformation du comportement humain est une composante essentielle de tout programme de protection de l’information. Les facteurs qui suscitent un changement de comportement doivent être influencés par la réalité des tendances comportementales des êtres humains et deviennent le centre d’intérêt de nouveaux champs d’études basés sur l’économie comportementale et la psychologie évolutionniste.
Ces études et leur application pratique dans les politiques publiques et les programmes de formation ou d’entreprise, comportent de nombreux enseignements pertinents pour les professionnels de la sécurité de l’information.
[Article traduit de l’anglais]
